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赋能终端 谋变未来 佰怡家发力2020 


商海浮沉,风云变幻…回望2019,佰怡家收获了丰硕的业绩和成果,也从中敏锐察觉到了市场的变化。因此,在2020佰怡家经销商大会上,佰怡家相关负责人分别提出了应对策略及战略规划,以其在面对激烈变化的市场时,能够“谋变而后动”,从容应付。

佰怡家总经理郝嘉霖:终端六大赋能

终端是一个落脚点,是消费者的姚记娱乐入口、设计体验中心。因此,结合佰怡家模式的特点,采取一些创新性的方法和方式,增强与消费者的互动,从而把终端打造成所在区域的“生活俱乐部”,提升用户体验,甚至发掘二次销售机会,就显得非常有意义。

本次大会上,佰怡家总经理郝嘉霖提出了终端的“六大赋能”主张:“文化赋能”、“姚记娱乐入口赋能”、“流量赋能”、“促销赋能”、“工具赋能”、“交付赋能”。

文化赋能:以企业文化为基础,向终端输出佰怡家的企业愿景、使命、价值观,通过早会、例会以及学习培训等方式,加强记忆、灌输共鸣,在精神上增强终端员工对佰怡家文化的认同,感召志同道合的同行者,打造更加有凝聚力和战斗力的终端团队。



姚记娱乐入口赋能:从单一的橱衣柜姚记娱乐入口,升级为全屋定制,并转型成为全屋家居配套的全案设计模式,以“定制++软装+家电”为姚记娱乐入口组合,并与世界家电巨头惠而浦达成战略合作,为消费者提供全案设计拎包入住的家装服务。

流量赋能:全面推进营销渠道的转型升级,从单一渠道向多元化渠道发展,加大与家装平台、整装企业、地产公司、拼多多,天猫合作,同时加大线上的投入资源(抖音、头条等),为终端创造更多的量尺和成交机会。

促销赋能:与滴三方推广公司深入合作,通过联动、拎包、直供会、直播、短视频等多种促销方式,加大门店的进店量、提升终端的成交量。

工具赋能:通过与酷家乐商川设计软件深度合作,实现设计、报价、下单流程更加快速和准确,全面打通门店前端及设计后端,提升效率和消费者满意度。

交付赋能:15万㎡高新生产基地为平台,进一步加大制造基地的自动化设备投入,与中国一流的3A管理顾问公司合作,全员学习精益生产,为交付提供强有力的保障。

通过六项工作,加强赋能终端,借助终端力量抢占消费者心智,在姚记娱乐入口、渠道、促销、流量等多方面进行优化和完善,帮助终端门店提升运营能力,提升成交量,为佰怡家未来发展探索一个新的路径。

佰怡家副总经理张磊:认清现状 谋变未来

2020营销工作报告中,佰怡家副总经理张磊分析了行业面临的现状和困境,并提出了谋变破局的方法和思路,他认为,当前经销商面临着,人员、店铺成本高涨,流量被互联网、整装模式拦截,整装模式流量拦截等“三座大山”的困境。

优胜劣汰、强者恒强。在大环境不好的情况下,如何实现销量增长?概括起来,主要是以下“三大能力”。



资源整合能力:整合,包括对上下游的整合、姚记娱乐入口品类的整合、销售渠道的整合、客户资源的整合。经销商可根据自身运营情况,或直接切入整装大家居,或尝试多品类集成,小幅整合,或通过品牌联盟的方式,跻身“拎包入住”的服务商阵营。

渠道运营能力:全网营销时代,家居卖场的聚客能力越来越弱,家居经销商所面临的渠道运营问题远比以前复杂,必须具备“全网营销”、“全渠道运营”的思维和能力。

专业服务能力:家居行业,姚记娱乐入口只是载体,服务才是关键,经销商的价值,正是多维度服务:测量、设计、搬运、安装、维修、后市场等等。在如今的市场上,服务已成为经销商赢得客户、赢得口碑的关键环节。

2020新纪元,以终端为核心发力,赋能六项核心工作,让门店提升成交量;同时增强经销商的资源整合、渠道运营、专业服务能力,以“美好家居场景服务商”为愿景,砥砺前行,坚定赋能渠道和姚记娱乐入口,相信“谋变”的力量,相信团队的智慧,定能再攀新高。



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